Количество продающих публикаций в контент-плане

Количество продающих публикаций в контент-плане для социальных сетей зависит от нескольких факторов, таких как цель бизнеса, тип продукта или услуги, аудитория и стратегия продвижения. Тем не менее, есть несколько общих рекомендаций, которые могут помочь сбалансировать количество продающих публикаций с другими типами контента.

Пропорция продающих и других публикаций
Обычно рекомендуется придерживаться 80/20 или 70/30 пропорции:

• 80–70% контента — это информационные, развлекательные, образовательные или вовлекающие публикации (например, советы, вдохновение, обзоры и тесты, истории бренда, вопросы для аудитории).
• 20–30% — это прямые продающие публикации, которые фокусируются на предложениях, акциях, акцентируют внимание на товарах или услугах, показывают их преимущества и вызывают к действию (например, «Купите сейчас», «Запишитесь на консультацию»).

Цель публикаций
Продающие публикации должны быть частыми, но ненавязчивыми. Главная цель — не постоянно «пихать» продукт, а создать уверенность и доверие у аудитории. Публикации должны быть разнообразными:

• Прямые продажи (например, реклама товаров или услуг, распродажи, акции).
• Косвенные продажи (например, рассказы о клиентах, их историях успеха с вашим продуктом, обзоры или инструкции, как продукт решает проблему).
• Упоминания товара или услуги в контексте полезного или развлекательного контента.

Учитывайте частоту публикаций
Если вы публикуете, например, 3–5 раз в неделю, то:

• При 80/20 пропорции из 3 публикаций в неделю 1 будет продающей.
• При 70/30 пропорции из 4 публикаций — 1 или 2 будут продающими.

Особенности вашей аудитории и платформы
Важно учитывать, как ваша аудитория воспринимает продажи. На некоторых платформах (например, Instagram, TikTok) могут быть более эффективны «мягкие» продажи, а на других (например, в Facebook или LinkedIn) — более прямолинейные предложения. Постепенно вы можете корректировать баланс в зависимости от откликов и вовлеченности.

Тип контента для продающих публикаций

• Специальные предложения и скидки.
• Истории успеха и отзывы клиентов.
• Демонстрация товара или услуги в действии.
• Оповещения о новинках или релизах продуктов.
• Рекламные посты с ограниченным сроком действия.
• Призывы к действию (например, «Покупайте сейчас», «Забронируйте услугу»).

Итог: Количество продающих публикаций в контент-плане должно быть сбалансировано с другими типами контента, чтобы поддерживать интерес аудитории и не превращать страницу в постоянную рекламу. Обычно это 20–30% от общего числа публикаций, но важно экспериментировать и адаптировать стратегию в зависимости от реакции аудитории.